Notre client est un site logistique de gestion et d’acheminement de produits pharmaceutiques et de systèmes de protections sanitaires.
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Notre client fabrique et distribue des produits d’entretien en Europe.
L’état des lieux au moment de l’arrivée du Manager de Transition
Avec la période de confinement les consommateurs ont acheté beaucoup de produits pour l’entretien, la désinfection ou la réparation de leur domicile. Les ventes de notre client ont donc crû de 30%.
Ses modèles classiques de prévision de vente (PIC) et de définition des quantités à produire (PDP) n’étaient plus en adéquation avec l’évolution de la demande.
Les solutions proposées pour remédier à la situation
Stéphanie, notre Manager de Transition S&OP, a analysé les historiques de vente et ajusté les modèles de prévisions par catégorie de produit ainsi que par canal de distribution. Elle a instauré un processus PIC (Plan Industriel et Commercial) mensuel complété d’un PDP (Plan Directeur de Production) bimensuel par usine, associés à des prévisions fiables de chiffre d’affaires et de stock.
Un dialogue structuré s’est instauré entre tous les acteurs permettant d’anticiper les évènements, de gagner en disponibilité des produits tout en réduisant les stocks dans ce contexte d’accroissement du chiffre d’affaires. La performance industrielle, en réduisant les urgences, a été considérablement améliorée.
La dernière étape de la mission a consisté à finaliser un compte d’exploitation de type IBP (Integrated Business Planning) qui fiabilise définitivement le modèle d’anticipation.
En période de surcroît d’activité la surchauffe est délétère, la prise de recul et le choix des meilleures options assurent la pérennité du business model
Retrouvez tous nos exemples de missions sur notre chaîne YouTube !
Notre client est un groupe international exerçant une activité retail connexe à son activité principale. Il possédait 9 magasins de jouets sous licence pour enfants, en France (2 en propre et 7 en concession) depuis 1987, comprenant 100 salariés début 2020. Avec le confinement l’activité de ses boutiques a chuté et le groupe a décidé de fermer une partie de ses établissements, les moins rentables et situés aux moins bons emplacements, France entière.
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Notre client est une coopérative agricole dont la plateforme logistique destinée à son réseau commercial, fait face à une croissance d’activité très importante (croissance externe par l’acquisition de réseaux, croissance interne provenant des magasins existants et franchisés).
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Cette entreprise familiale de travaux publics de 250 salariés, installe des canalisations dans la région du Grand Ouest, elle connaît des difficultés depuis plusieurs années.
Son dirigeant actionnaire souhaite mettre en place un manager de transition pour la redresser et, à terme, la vendre.
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Nous venons de détacher un directeur financier dans une société de packaging de produits de consommation courante pour 12 mois. Sa mission consiste à identifier les leviers possibles de performance économique, à accompagner les opérationnels pour qu’ils en comprennent les enjeux et les mettent en place. Ce travail a pour objectif d’améliorer rapidement la profitabilité de l’entreprise pour qu’elle puisse renouer avec le succès.
Par souci de confidentialité, les noms ont été changés.
Dans le cadre de sa réorganisation et dans l’attente d’un recrutement Xavier a pris pour 9 mois les fonctions de Directeur Général pour une société de retail dans le luxe. Il a élaboré le plan de développement à court terme, mis en place des best practices dans les espaces de vente et implanté de nouvelles marques.
Par souci de confidentialité, les noms ont été changés.
Christian a pris, en urgence, la direction d’une des trois usines de ce groupe industriel étranger qui fabrique des laminoirs pour la sidérurgie, en moyenne série. Il succède à un dirigeant qui ne pouvait continuer à assumer la fonction après avoir pris la responsabilité d’autres sites. L’objectif de ce directeur de site industriel est d’améliorer la productivité et la performance de cette usine de 90 salariés en ayant à la fois des responsabilités industrielles et financières, le tout dans le cadre de l’élargissement de l’offre produit de l’entreprise.
Par souci de confidentialité, les noms ont été changés.
A la suite du départ à l’étranger du titulaire du poste, et dans le cadre d’une réorganisation capitalistique des partenariats industriels, Fabien doit accompagner la démarche commerciale de la société à l’international. Il monte des réponses financières adaptées (opérations bancaires, crédit export, opérations sur bilan…) et met en place, le cas échéant, des dispositifs spécifiques. Il assure le suivi des opérations et gère les risques, mène les opérations financières liées à la structuration du bilan, et aux projets de développement d’activité.
Par souci de confidentialité, les noms ont été changés.
En remplacement du départ de la titulaire du poste Sophie a effectué une mission de directrice de la communication de transition de 9 mois dans cette entreprise de logistique.
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