Management de transition

Je vous souhaite à tous et au nom de NIM une excellente année même si « L’année 2012 sera catastrophique » est la seule phrase que nous pouvons entendre depuis quelques mois. Que ces communications viennent des milieux politiques, économiques ou associatifs elles sont de la même teneur. Sans compter les allégations des Nostradamus divers qui prédisent la fin du Monde en lisant des calendriers Mayas.

Pourtant il existe bel et bien quelques lueurs d'espoir dans ce monde de chaos. Chaque nouvelle fait l’objet d’une lecture façon « verre à moitié vide ». Ainsi même si la croissance des pays émergents, qui sont les consommateurs de nos produits, se ralentit, elle est quand prévue à plus de 8% dans plusieurs d’entre eux, ce qui n'est pas négligeable. Par ailleurs toute l’Europe n’est pas sinistrée, les pays de l’ancien bloc de l’Est auront des croissances enviables et tous les produits ne sont pas impactés de la même manière, même si les achats de véhicules peuvent marquer le pas, la téléphonie continue à très bien se porter…

Tous les observateurs avisés ont des raisonnements macro économiques qui ont leur valeur, mais les triples AAA...

2012 : dans un contexte de crise, conforter nos excellentes performances

J’ai la chance de prendre aujourd’hui la Présidence de Nim Europe, que Pierre van den Broek a amené aux excellents résultats qui sont les nôtres aujourd’hui.

Mes connaissances ou relations professionnelles me considèrent comme audacieux de reprendre cette activité dans un contexte économique qui semble périlleux. Je suis au contraire persuadé que l’incertitude économique est une véritable opportunité pour notre activité.

Car je constate jour après jour combien cette activité devient primordiale pour les entreprises.

Elles ont des besoins de développement que leurs équipes ne savent pas satisfaire, car elles ont souvent été recrutées et formées pour d’autres modèles économiques.

Beaucoup d’acteurs du marché sont en difficultés structurelles ou conjoncturelles qui nécessitent des retournements ou des évolutions dans leurs activités. Là encore les business model à bout de souffle ou trop coûteux n’ont souvent pas évolué.

Nos clients doivent aussi migrer vers des pays émergents qui seront les poches de croissance de demain. Cela...

Cette fin d’été est morose pour nos économies occidentales et les Cassandres de service nous annoncent les perspectives les plus sombres. Pourtant, au-delà des cours de bourse, la France est peuplée d’entreprises qui continuent à avancer, à innover, à s’ouvrir de nouveaux marchés. Elles ne sont généralement pas cotées - même si leurs clients peuvent l’être – mais quand leurs banquiers ou leur Conseil d’Administration deviennent fébriles, d’autres risques les guettent, comme un certain immobilisme pouvant devenir mortifère.

Il est peut être temps pour elles d’intégrer pour une courte période du sang neuf, des managers porteurs d’un autre regard et capables d’explorer de nouvelles voies. Si le recrutement fait peur, car l’entreprise ne souhaite pas charger la masse salariale durablement et qu’elle craint plus que jamais de se tromper, l’Interim Management est là pour ces circonstances.

Le manager de transition est LA solution des périodes troublées. Il va porter un regard pertinent sur la...

Le cabinet Mercer vient de publier son baromètre annuel des villes les plus chères et les moins chères du monde pour les expatriés. Il laisse rêveur sur les modifications du classement. Sans surprise les capitales et mégapoles des pays émergents montent dans le classement. Le calcul prenant le dollar comme référence, certaines capitales sont devenues chères parce que le taux de change leur devient défavorable comme c’est le cas pour les métropoles australiennes. Mais le principal réside ailleurs. Le niveau de vie des autochtones monte avec le développement comme Shanghai ou Sao Paulo et donc la vie des expatriés devient plus chère. Les entreprises internationales s’installent et la loi de l’offre et de la demande joue à plein. Beaucoup de pays connaissent un regain d’insécurité qui nécessite une protection accrue et coûteuse des ressortissants étrangers (c’est pourquoi Luanda en Angola reste la ville la plus chère au monde et N’Djamena au Tchad la troisième). Par ailleurs nous venons d’assister à des évènements climatiques ou à des catastrophes naturelles qui, non seulement génèrent des réticences chez les expatriés, mais nécessitent des assurances plus...

En 2010 vous avez choisi de reprendre une des 63000 entreprises en difficulté ou vous avez acheté une entreprise qui semblait très profitable. Après six mois votre constat vous éloigne de l’optimisme bien plus vite qu’il ne vous y avait projeté. La mariée ne tient pas ses promesses et la bonne affaire annoncée risque de devenir un fiasco.

Quand la bonne affaire tourne au fiasco

Le scénario mille fois répété se résume toujours aux mêmes éléments de base. Le marché est plus compliqué que le vendeur ne vous l’avait décrit, le portefeuille de clients qui semblait porteur s’avère être une coquille vide, car les clients fidèles ne sont plus actifs, ils ont mal passé la crise ou on préféré votre concurrent. Les nouveaux clients potentiels n’ont pas été prospectés faute de force commerciale motivée et efficace. Votre technologie est certes bonne mais mérite une mise à niveau car vos compétiteurs ont su adopter vos avancées technologiques. Vous avez tablé sur les marchés émergents mais c’est plus difficile que vous ne l’imaginiez. Vos meilleurs collaborateurs sont partis au moment où l’entreprise a rencontré des difficultés pour sécuriser leur job ailleurs...