Définition :
Si une entreprise souhaite trouver de nouveaux débouchés pour ses produits dans des zones géographiques ou sur des marchés qu’elle n’a jamais exploités, le manager de transition choisi pour sa connaissance de ces zones ou de ces marchés peut utilement et rapidement valider la pertinence de cette stratégie. Ensuite les commerciaux en place pourront prendre le relais et assurer la croissance.